Matricúlate en este Curso Universitario Online Habilidades Planificación Técnicas Negociación Homologado y obtén una Doble Titulación con titulación Universitaria expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes

Modalidad
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Online
Duración - Créditos
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400 horas - 8 ECTS
Baremable Oposiciones
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Administración pública
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Equipo Docente
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Especializado
Acompañamiento
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Personalizado

Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Beatriz S.

BARCELONA

Opinión sobre Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Sobre todo me han gustado los casos prácticos, porque eran muy reales y porque a la vez estás aprendiendo. Además, de que si tienes dudas te las resuelve el tutor enseguida.

Tomás F.

VALENCIA

Opinión sobre Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Me informé bastante sobre la materia y la verdad es que me ha servido para mi trabajo y para poder conocer un poco en profundidad los temas que se tratan. Una experiencia recomendable 100%.

Paola M.

GUADALAJARA

Opinión sobre Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Me matriculé por el precio que tenía y por la modalidad online. Actualmente, estoy trabajando y me cuesta compaginar ambas cosas.

Ismael R.

GRANADA

Opinión sobre Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS)

Repetiría con Euroinnova, pues es todo un acierto fórmate con ellos. Me atendieron bastante bien para resolver las dudas que tenía.
* Todas las opiniones sobre Especialista en Habilidades y Planificacion de la Negociacion + Titulacion Universitaria (Doble Titulacion + 8 Creditos ECTS), aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado

CURSO UNIVERSITARIO ONLINE HABILIDADES PLANIFICACIÓN TÉCNICAS NEGOCIACIÓN HOMOLOGADO. Realiza este curso online y estudia a distancia compaginando tu vida laboral y personal. Dale a tu carrera el impulso que te mereces y no dejes pasar esta oportunidad de dedicarte a lo que siempre has soñado. ¡Te esperamos!

Resumen salidas profesionales
de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado
Si quiere desenvolverse profesionalmente en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones este es su momento, con el Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales Dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.
Objetivos
de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir. - Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Concertar entrevistas. - Conocer los tipos de negociación. - Adquirir los pasos y errores de la negociación. - Realizar un seguimiento del negocio.
Salidas profesionales
de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado
Empresas / Marketing / Recursos Humanos / Negociación / Ventas / Comercial.
Para qué te prepara
el Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado
Este Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria en Técnicas de Negociación le prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz. Además le prepara para tener una visión amplia y precisa sobre el entorno empresarial y comercial en relación con las habilidades de negociación, conociendo todo lo referente sobre esta actividad.
A quién va dirigido
el Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado
El Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del entorno empresarial, así como de cualquier otro entorno que requiera habilidades para realizar negociaciones de la mejor forma posible.
Metodología
de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado

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  1. Introducción
  2. Tipos de reuniones
  3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
  4. Etapas de una reunión
  1. Definición de los objetivos
  2. Definición de los contenidos
  3. Elección de los participantes
  4. Definición de la metodología
  5. Definición del marco de acción
  6. Elaboración de la convocatoria
  1. Realizar la presentación
  2. El arte de preguntar y responder
  3. Clases de preguntas
  4. Cómo formular preguntas
  5. Cómo responder preguntas
  6. Intervención de los participantes
  7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
  8. Reuniones presenciales
  9. Reuniones a distancia
  10. Cierre de la reunión
  11. Elaboración del acta de reunión
  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. La asertividad
  3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
  4. Entrenamiento en asertividad
  1. La empatía
  2. La escucha activa
  3. La autoestima
  4. ¿Qué es la autoestima?
  5. ¿Cómo se forma la autoestima?
  6. Técnicas para mejorar la autoestima
  1. Habilidades de resolución de problemas
  2. Técnicas básicas de resolución de problemas
  3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
  4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
  5. El análisis de decisiones
  6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
  7. El proceso de decisión
  8. Tomar las decisiones en grupo
  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  1. Estrategias de negociación
  2. Tácticas de negociación
  3. Cuestiones prácticas
  4. Lugar de negociación
  5. Iniciar la negociación
  6. Claves de la negociación
  1. El proceso de comunicación
  2. Tipos de comunicación
  3. Barreras de la comunicación
  4. La comunicación efectiva
  5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
  1. ¿Qué es un grupo?
  2. Concepto de grupo
  3. Características de los grupos
  4. Funciones de los grupos
  5. Clasificación de los grupos
  6. Clasificación general de los grupos sociales
  7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
  8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
  9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
  10. Estructura de los grupos
  11. Formación y desarrollo de los grupos
  1. El funcionamiento del grupo
  2. Principios de funcionamiento del grupo
  3. Condiciones básicas para la acción del grupo
  4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
  5. El rol en el grupo
  6. El liderazgo en el grupo
  7. Concepto de liderazgo
  8. Estilos de liderazgo
  9. El papel del líder
  10. La comunicación en el grupo
  1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
  2. Definición
  3. Orígenes históricos
  4. ¿Qué son las técnicas grupales?
  5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
  6. Utilidad de las técnicas grupales
  7. Clasificación de las técnicas grupales
  8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
  9. Criterios de selección de la técnica
  10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo
  1. Técnicas de grupo grande
  2. Asamblea
  3. Congreso
  4. Conferencia
  5. Técnicas de grupo mediano
  6. Grupo de discusión (mediano o grande)
  7. Comisión (grupo mediano y grande)
  8. Mesa redonda
  9. Técnicas de grupo pequeño
  10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
  11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
  12. Técnicas de trabajo o producción grupal
  13. Role-playing
  14. Phillips 6.6
  15. Foro
  16. Diálogos simultáneos
  17. Técnicas de dinamización grupal
  18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
  19. Técnicas de conocimiento y confianza
  20. Técnicas para estimular la creatividad
  21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
  22. Técnicas de evaluación grupal
  1. Actitud proactiva
  2. Habilidad negociadora
  3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
  1. Conocimiento de la misma
  2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
  3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
  4. Gestión de la información
  5. Informe comercial
  6. Cirbe
  7. Informe sectorial
  8. Otras informaciones
  1. Para intuir oportunidades
  2. Para descubrir necesidades
  3. Para evaluar riesgos
  4. Para detectar negocio
  1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
  1. Mentalidad de confrontación
  2. Mentalidad complaciente
  3. Mentalidad sin conflictos
  4. Mentalidad ?ganar - ganar?
  1. Persona
  2. Propuestas
  3. Problemas
  4. Visión comercial
  5. Visión analista
  1. Preparación
  2. Apertura
  3. Exploración - tanteo
  4. Estrategia
  5. Acuerdo - cierre
  1. Precios
  2. Compensaciones
  3. Garantías
  4. Negocio inducido
  1. Fidelización
  2. Gestión de los compromisos
  3. Compensaciones
  4. Negocio inducido

Titulación de Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado

Doble Titulación:

Titulación de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings

Título Propio de Técnicas de Negociación expedida por la Universidad Europea Miguel de Cervantes acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad Europea Miguel de Cervantes) Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Internacional reconocida en más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Diplomada en Ciencias Empresariales y Licenciada en Administración y Dirección de Empresas.
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Información complementaria

Curso Universitario Online Habilidades Planificación Técnicas Negociación Homologado

¿Quieres adentrarte en el entorno profesional del ámbito empresarial? ¿Te gustaría aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial y dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos? ¿Te gustaría conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de este y de los objetivos que se pretenden conseguir? ¿No puedes establecer un horario fijo de estudio debido a tu trabajo? En caso afirmativo, Euroinnova te ofrece este Curso Universitario Online Habilidades Planificación Técnicas Negociación Homologado, para que te prepares, completamente a tu ritmo y desde cualquier lugar.

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Llevar a cabo las negociaciones es bastante complicado, y para ello se requieren una serie de habilidades y técnicas para cerrar tratos con las demás empresas. Por tanto, se requiere de una serie de técnicas concretas, y conversaciones que tienen que darse para poder negociar en temas más complicados y con más consistencia.

¿Qué son las habilidades de negociación?

Se trata del conjunto de habilidades y técnicas que se pueden aprender con la principal finalidad de establecer una buena negociación. Consiste en poseer una mezcla entre ambas habilidades, pero sobre todo, las blandas, conocidas como aquellas interpersonales que permiten a la persona dialogar con los demás. Esto supone ser persuasivo en los diálogos a la misma vez que se puedan comprender las necesidades. También se deben desarrollar relaciones y ser capaz de expresarse de la mejor manera posible.

¿Cuáles son las tácticas en la negociación?

Para llevar a cabo una buena negociación, se deben de seguir una serie de tácticas y pautas, entre las cuales, destacamos:

Apostar por el respeto mutuo, se debe de generar cierta confianza y establecer una buena relación y tratar de escuchar también a la otra parte, para entender sus necesidades. También debemos de tener en cuenta nuestra comunicación no verbal y en la inteligencia emocional, para poder empatizar con la persona que tengamos enfrente. Por otro lado, desarrollar una buena relación, contribuye a que la reunión y el acuerdo sea lo más equitativo posible.

Por otro lado, se deben de establecer una serie de cuestiones para poder comprender la propuesta de la otra persona, a la misma vez que se estudien respuestas equitativas. Explicar el porqué se quiere llegar a un acuerdo, también es importante.

Es importante ser asertivo en este tipo de conversaciones, a la misma vez que debemos de hablar de manera lenta y suave, añadiendo a todo ello el lenguaje corporal.

Apostar por la exploración conjunta en que prevalezca una buena negociación afectiva en que prevalezca la colaboración conjunta. Esto implica estudiar los valores y ver lo que se comparte con la otra parte, reconocer los sacrificios, y respetar las prioridades, incluir soluciones que puedan ser beneficiosas para todos e intentar ampliar un poco más de lo que se está ofreciendo para intentar satisfacer a la otra parte.

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