República Dominicana
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Concettina Rosato
LECCE
Opinión sobre Executive Master En Revenue Management
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Revenue management se trata de una técnica de gestión de herramienta la cual es usada para fijar precios, al igual que gestiona reservas y cierra ventas. Inicialmente, esta herramienta surgió para gestionar las aerolíneas en los años 60, pero hoy en día se usa principalmente para los hoteles.
Revenue management se puede definir como la venta del producto que sea adecuado al cliente, en el momento correcto y el precio correcto, es decir, que se podría decir que se hace uso de esta herramienta para cruzar datos, así como para tomar decisiones, hacer una optimización de las ventas y, de este modo, poder sacar el máximo beneficio.
Esta técnica de gestión no puede ser utilizada en todas las empresas, para que se pueda realizar se deberán de tener en cuenta una serie de características, estas son las siguientes:
Dentro de revenue management encontramos cuna gran cantidad de estrategias, pero estas son algunas de las más destacadas:
· Estrategas de precios: esta puede ser definida como estar en el tope de precios en la parte baja. De este modo es posible establecer quienes son nuestros competidores de referencia y, partiendo de esta base, es posible llevar a cabo una estrategia.
· Diferentes precios para diferentes targets: cada vez es más común poder aplicar distintos precios mediante un canal, pero es importante tener en cuenta que estos cuenten con distintos niveles de opacidad.
· Diferentes precios para diferentes condiciones: un ejemplo de esto puede ser que un hotel puede ofertar un precio para una habitación en la que no se devuelve el dinero en caso de cancelación y, para esa misma habitación, para que si se devuelva del dinero en caso de cancelación, otro precio distinto.
Sigue leyendo sobre esta temática gracias al blog especializado de Euroinnova, visita esta entrada en /turismo/revenue-management.
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